作者：爱玛银饰  转载自：  发布日期：2008-5-26

 前段时间路过保定看望一位老朋友，没想到他一个大男人竟然在市区八角街边开了一家小小的银饰店，令我大跌眼镜。在好奇心的驱使下，我参观了他的“跃动银饰店”。
      一间20平方左右的临街小屋，装修地简朴而特色，金属元素搭配皮质材料的装修透露出“前卫”特色。他们一改大多数银饰店将黑绒布订上墙的俗气，而是定做了黑色多宝格金属货架，每个格子都摆有不同设计风格的银饰，而且有不同色彩的射灯将那些镯啊、链啊、钉啊、戒指什么的照射地异彩缤纷，夺人心魄。倒也是一个品臻。真是纯银天下银饰专卖店。
　　这么有特色的装修风格自然给小店提气不少。我随机采访了几位消费者，她们回答，这家小店品位不俗，从这里买银饰有保证，更有面子。我请老板透露一下，是请什么高人做得装修。他不好意思地挠挠头说，他自己专门去北京逛了几家大的珠宝柜台，后来借鉴世界第一人工水晶品牌施华洛世奇的装修风格，再加入自己的一点创新，就形成了现在的这种装修效果。
　　据老板介绍，银饰品的利润在100%—300%之间，而且由于其单价比黄金、珠宝等饰品便宜，自古千百代银饰都受欢迎。带动这几年亚西亚银饰市场需求量越来越大。所以消费者有反复消费的特点，回头客特别多。例如，一付银耳钉价格从30多元到90多元不等，有些女学生可以一两个月就换一付新耳钉，有时一次就购买好几付。老板实行会员制，让利会员，会员不仅可以得到优惠价，而且过年过节还有抽奖活动，店里有新货到，就会通过电子邮件的方式给各个会员发去银饰品的精美照片。对了，他还在淘宝上开了小店，用*****23721银匠客服将生意做到了河北全省以及临近的京津地区。这个行业不像走独木桥，银饰现在很热门。不是要靠投机或幸运银饰专卖店才能做起来。银饰堡证会是这几年最好做的行业之一。如Tiffany银饰。他说他现在一个月的收入比他现在的全职工资都要高（他本身是政府公务员，边工作边经营这家银饰店）。
　　这么好的生意，我都有心思要做一做了。那么，如何开始筹划一家银饰店呢？
　　首先我们先考虑一下，我们的银饰店的经营品种的风格。目前的银饰风格多种多样，有的不羁夸张，受前卫的学生们喜欢，有的走中性路线，古朴典雅，还有的造型闪亮精致，与白金相似，中国人爱购925银饰电白金首饰。颇合白领们口味等等。
　　其次，我们要考虑选址。经营什么样风格的品种，除了要考虑老板自己的喜好因素，还要考虑地址的选取及消费群的口味。例如，如果选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士聚集的地方，就适合选取前卫、时尚的饰品；如果选择在繁华的商业街，则可以风格多样，兼容并包；如果是在写字楼林立的地方，则适合选取时尚、典雅风格的产品。
      一家有生命力的银饰店，一定要起一个有吸引力的名字。
　  总之，小银饰也可以做成大生意。
　　附“跃动银饰店”投资回报记录。
1. 银饰店的投资前期基本预算：19000元
　   （1） 装修：3000元左右。
　   （2） 铺货：15000左右。
　   （3） 办执照：500元左右。
　   （4） 杂费：500元左右。
2. 每月经营成本：4000元
　  （1） 每月房租：3000
　  （2） 人工基本工资：400
　  （3） 税务杂费：300
     （4） 水电：100元
　 （5） 其他费用：200元。
3. 月销售额分析：
　 （1） 月销售额为30000元
　 （2） 利润为月销售额—成本—费用－员工提成（2％为例），一般在15000元左右