作者：爱玛银饰  转载自：  发布日期：2008-5-26

随着节假日的来临，人们都陶醉在愉快的节日氛围之中，旅游、购物、美食，为我们的节日生活增光添彩，但是在放松了身心的同时，人们兜里的荷包却越来越瘪。正是考虑到节假日对营业收入的这种贡献，商家们都在思考着如何充分利用节假日让自己的销售额能够快速持续的增长。于是各种促销手段应运而生。如何在如此激烈的竞争中脱颖而出呢？下面的这些内容或许会给你的饰品加盟店或自营店一些有益的启示。

　　节假日包括国定节假日与非国定节假日。国定节假日，包括国庆节，劳动节等；非国定的节假日，包括情人节，父亲节，母亲节等；另外还有一些中国的传统习俗节令同样不容忽视，如中秋节、端午节等。饰品行业的经营者充分利用好每个节假日，是让你的饰品店的营业额节节攀升的重要保证。

　　每个节假日都是考验我们总体促销能力的重要时刻，针对不同的节假日，专业的饰品加盟连锁总部推出的一套适合有效的促销方案对于增长旗下饰品加盟店的销售额的作用不容小觑。如何制定合适有效的促销方案呢？

　　一、丰富的产品是关键。

　　节假日作为销售的高峰时段，只有在保证货源充足、货物优质的情况下，才能实现营业额的稳步增长。各种的销售策略只是辅助手段，款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键。另外，可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献。因此，在节假日要保证产品的款式、质量以及货源的充足，才能在繁忙的假日中，保证你的销售业绩能够更上一层楼。

　　二、促销手段是保证。

　　在节假日到饰品店消费的大多数都是普通的消费者，在关心饰品质量和款式的同时，消费者们也很希望购买商品时能够获得更多的实惠。因此，在节假日的客户争夺战中，各种促销活动作为竞争的主要手段而备受瞩目。为了能够在竞争中处于不败之地，通常在能够承受的范围内，选择合适的促销组合手段。比如：向购买商品的顾客分发赠品、特定的商品打折出售、对于消费额满一定数目的顾客可以参加抽奖或有礼品赠送、买一送一等等。促销手段的选择，主要与商品的性质、消费群体、商圈的位置等有关。正确选择促销手段，才能保证你在节假日的营业额持续增长。还可进行新品搭配旧品，这样可以同时起到宣传新品的作用，一举两得。

　　三、宣传手段很重要。

　　在节假日来临之际，针对不同的节假日的性质，推出一系列的娱乐宣传活动。比如在过新年时，举办新年灯谜会，在情人节时推出情侣拍照游园会等一系列活动，娱乐的同时宣传自己的产品。如在活动中，向参加活动的观众赠送产品或者组织现场抽奖等。通过组织这样的活动，商家不但给消费者带来了轻松愉悦的节日氛围，也给消费者带来了实惠。而且在“吸引”眼球的同时，也进行了很好的品牌宣传。美国的促销专家菲利浦.科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：“第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。针对第三个消费阶段的促销活动就是我们常说的情感促销。” [源自创业论坛]