作者：爱玛银饰  转载自：  发布日期：2008-2-8

随着市场经济的飞速发展,越来越多的中小投资者投入到市场经济的浪潮中。但资金少,营销经验不足,信息资源缺乏等一系列因素制约了中小投资者成功的脚步。笔者通过一系列采访和调查研究 ,希望通过对中小投资者常见问题的研究和探讨,为中小投资者的成功提供些有用的建议。
    如何选择投资方向？
    改革开放20余年来，随着社会经济、文化的飞速发展，人们的生活已经从温饱型逐步步入小康型，崇尚个性与时尚，追求独特的个人魅力。犹太人说：“女人和孩子的钱最好赚。”因此，顺应时代的饰品文化显示出强劲的发展势头和巨大的市场潜力，从事饰品销售有着广阔的利润空间。开一家时尚饰品店，可以说是小规模投资者最好的选择。饰品是非耐用消费品，随着“韩流”刮遍中国，时尚女性佩戴的首饰更新换代的速度越来越快，这也就意味着饰品店的市场越来越大。
    只有4万块钱，我能开店吗？
    “ 我只有几块万钱，我能创业吗？”这是许多中小投资者的疑惑。笔者在采访著名营销实战专家刘杰克老师的时候，刘老师笑了，他给出了一组具体数据。
    以朴秀秀品牌饰品的一个普通加盟店为例，管理指导费和保证金共1万多元，装修费1万元左右，首批进货2万元，中型城市的闹市区20平方米店面租金为4000元，1名收银员，两名营业员工资总计2500元。但保证金和装修费公司会逐步返还，所以投资实际上是4万元左右。饰品的利润空间非常大，一个饰品往往可以带来3－5倍的回报，以淡季每天最低营业额1000元计算，两个月就能收回成本。
    自主创业，还是品牌加盟？
    市场风云变幻莫测，最安全稳妥的莫过于“靠着大树好乘凉”，选择一家已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品做加盟，无疑是赢得商机的最好选择。从来自韩国的著名饰品连锁加盟品牌朴秀秀的市场部统计资料可以看出，2004年，中国的饰品市场还主要是压克力类头饰，以可爱风格为主；但至2006年，环保概念忽如一夜春风来，一些新品类异军突起。一个单打独斗的小店，在市场流行导向迅速转换的时候,如果不能迅速清理现有库存，紧跟流行趋势，势必对生存发展造成严重影响。而作为独立的经营者，往往不能高瞻远瞩的判断市场走向，韩国朴秀秀饰品早在2005年就敏锐的察觉到了市场的变化，总部迅速安排设计师针对中国区进行有中国特色的个性设计，调整货物种类，使其加盟商也能引领时尚潮流，在2006年赚得瓢满钵盈。
    开好一个店，不容易，我怎么办？
    一个没有饰品经营经验的投资者，要管好一个店，就必须成为各方面的专家。怎么选址，怎么装修，怎么理货，怎么培训店员，怎么提升销售业绩……如此种种，让小投资者头疼不已。所以一定要选择一个服务完善的品牌进行加盟，好的品牌，有一条龙的售前、售中、售后服务指导。 朴秀秀拥有成熟和完善的营销及管理培训体系，对加盟及代理商实行全程免费营销和管理培训，其内容从营销市场知识培训，到选址指导、装修标准，再到店员的招聘、绩效考验和奖励，直至广告宣传，客户服务……拥有一系列完备的培训体系，投资者可以选择这样成熟的品牌，免去后顾之忧。
    总之,中小投资者想在市场经济的浪潮中始终立于不败之地,不但要付出巨大的努力,更重要的是选准投资方向,建立创业自信,找到具有发展潜力的品牌店加盟,让自己成为有业界航空母舰保驾护航的一叶轻舟!