作者：爱玛银饰  转载自：  发布日期：2008-2-8

店址选在年轻人集中地段

    2004年前后，小滨看到某欧洲风情片中，出现了一家专门为男孩服务的饰物店，卖的全是合金产品，充满了重金属的后现代之感。他想到广州还没有类似的店铺，就打算用几年打工积累的资金也开这样一家店。

    小滨在互联网上找到了一家广州市郊的小型企业，专门接受欧洲国家的合金首饰订单；小滨于是登门拜访，以绝对低廉的批发价签订了订货合同，成为了该企业第一家在中国的零售客户。

    其实，小滨没有做过小本生意，到了选址环节只好去请教做生意的哥儿们。哥儿们建议：“在广州市中心，想找到又兴旺又低廉的铺面是不可能了；如果要想让你的新产品出头，倒不如去二线城市看看。”于是，小滨找到了番禺区的繁华路商场，这里是当地年轻人最喜欢的商场，人流量非常大。

    中档饰品组装出高档感觉

    尽管选址正确、产品新颖，可2005年初、刚开业后的情况并不近如人意。究其原因，大家对合金饰物太不了解。看来，是必须进行大刀阔斧的改革了。小滨决定从吸引女性顾客入手进而让她们的男朋友、男同学成为这里的常客。

    什么东西最吸引女孩子呢？小滨正犯愁的时候，他漂亮的女朋友帮了大忙，她提醒小滨说：高档饰品店中也不是每一件东西都好卖；不如直接从中档饰物零售商手里批货，只要参照高档饰品的热销样式，进货精致就可事半功倍。

    两日后，女朋友提回了一整箱中档饰物，说是在海珠广场的两家批发档口拿来的，都是参照广百、友谊商场中本季高档货品的样子而挑拣的精品。这一批货品摆上柜台后，小店“灰头土脸”的面貌顿时焕然一新，立刻吸引了女性顾客的目光。不久，很多小女孩带着他们的男朋友来了，店里的合金饰物销量立刻水涨船高。

之后，他和女朋友整体调整了店面格局，不再将男性合金饰物挤在一起陈列，而将其穿插在五光十色的女性饰物中。开业半年后，小店月利润已将近10000元。

    投资情况：

    铺面租金 10500元

    装修 5000元

    公关费用 10000元

    首次进货 50000元

    总投资 75500元

    经营情况：

    铺面租金 3500元

    补充进货 3万元

    人工费用 3600元

    其他杂费 4300元

    每月收入 5万元

    每月利润 约8500元